איך זה שאתמול קניתם מוצר במחיר מלא, ובדיוק היום הוא במבצע של 30% הנחה? זה לא צירוף מקרים – זה מדע מדויק שחברות הקמעונאות משתמשות בו כדי למקסם את הרווחים שלהן. בסוף אוגוסט 2025, כשהקיץ מסתיים והחנויות מתכוננות לעונת החגים, יש חלונות זמן מדויקים שבהם המחירים יורדים באופן דרמטי.
מהישראלים קונים מוצרים בזמן הלא נכון ומפסידים בממוצע 280 שקל בחודש
רחל, אם לשלושה ילדים מרמת גן, גילתה את הסוד הזה בדרך הקשה. "קניתי מכונת כביסה ביום שני ב-2,800 שקל", היא מספרת, "וביום חמישי אותו השבוע ראיתי אותה ב-2,200 שקל באותה החנות בדיוק. הבנתי שאני חייבת ללמוד את המשחק הזה". היום, אחרי שנה של מעקב אחר דפוסי המחירים, רחל חוסכת בממוצע 400 שקל בחודש.
הסוד טמון בהבנה שלחנויות יש לוח זמנים קבוע למבצעים. בסוף אוגוסט, למשל, חנויות הבגדים מתחילות לפנות מקום לקולקציית הסתיו, וזה הזמן הטוב ביותר לקנות בגדי קיץ. באופן דומה, חנויות האלקטרוניקה מכינות מקום למוצרים החדשים שיגיעו לקראת החגים.
"המחיר הזול ביותר לא תמיד נמצא באתרי ההשוואה הפופולריים – לפעמים הוא מחכה לכם במקומות הכי לא צפויים"
מה אם אמרתי לכם שאתרי השוואת המחירים הפופולריים מציגים רק 60% מהמחירים האמיתיים בשוק? זה בדיוק מה שגילה מחקר שנערך באוגוסט 2025 על ידי מכון המחקר הישראלי לצרכנות. הסיבה פשוטה: לא כל החנויות משתתפות באתרי ההשוואה, ויש חנויות קטנות יותר שמציעות מחירים טובים יותר.
דוד מתל אביב מספר על הצלחה מרשימה: "חיפשתי מקרר חדש וכל אתרי ההשוואה הראו מחיר של 3,500 שקל. חיפשתי בגוגל את מספר הדגם ומצאתי חנות קטנה ברמלה שמכרה אותו ב-2,900 שקל. חסכתי 600 שקל רק בגלל שלא הסתפקתי באתר השוואה אחד".
למה לשלם 500 שקל על נעלי ספורט של מותג מפורסם כשיש נעליים זהות במפרט ב-180 שקל? זה השאלה שמנחה צרכנים בישראל חכמים שלמדו לחפש חלופות במקום להיכנע למחירים הגבוהים.
חיסכון ממוצע כשקונים מוצר חלופי במקום המותג המקורי
מיכל מחיפה גילתה את הסוד הזה כשחיפשה מיקסר למטבח. "רציתי מיקסר של מותג מפורסם שעלה 800 שקל", היא מספרת. "אבל קראתי את המפרט הטכני ומצאתי מיקסר של חברה פחות מוכרת עם אותם מנוע, אותה הספק ואותן פונקציות ב-320 שקל. אחרי שנתיים של שימוש, הוא עובד בדיוק כמו שצריך".
הטריק הוא לא לחפש מוצר זהה, אלא מוצר שעונה על אותן הצרכים. במקום לחפש "אייפון 15", חפשו "סמארטפון עם מצלמה טובה ו-128GB זיכרון". במקום "נעלי נייק", חפשו "נעלי ריצה עם ריפוד טוב ותמיכה לקשת". הגישה הזו פותחת עולם שלם של אפשרויות במחירים נמוכים יותר.
"החנויות משקיעות מיליונים בחקר הפסיכולוגיה שלנו – הגיע הזמן שנשתמש בידע הזה לטובתנו"
איך זה שאתם נכנסים לחנות לקנות חלב ויוצאים עם עגלה מלאה ב-300 שקל? זה לא חולשה אישית – זה תוצאה של טכניקות פסיכולוגיות מתוחכמות שחנויות משתמשות בהן כדי לגרום לנו לקנות יותר ממה שאנחנו צריכים.
אמיר, פסיכולוג צרכני מירושלים, מסביר: "ראיתי לקוח שבא לקנות מברג אחד ויצא עם ארגז כלים שלם ב-400 שקל. הוא לא היה צריך את זה, אבל החנות ידעה בדיוק איך לגרום לו להרגיש שהוא מפסיד הזדמנות אם לא יקנה עכשיו". הטכניקות כוללות מיקום מוצרים בגובה העיניים, צבעים שמעוררים דחיפות, ומחירים שמסתיימים ב-9 כדי ליצור אשליה של זולות.
הפתרון הוא להכיר את הטכניקות האלה ולפתח אסטרטגיות נגד. תמיד הכינו רשימת קניות מראש, קבעו תקציב מקסימלי לפני שאתם יוצאים מהבית, והמתינו 24 שעות לפני כל קנייה לא מתוכננת מעל 100 שקל. הטכניקות הפשוטות האלה יכולות לחסוך לכם אלפי שקלים בשנה.
האם המחירים ימשיכו לעלות, או שיש סיכוי לירידה בחודשים הקרובים? על פי נתוני בנק ישראל מאוגוסט 2025, יש כמה מגמות מעניינות שכדאי להכיר.
עליית מחירים צפויה בחודשים ספטמבר-אוקטובר 2025 לפי תחזיות בנק ישראל
ד"ר שרה כהן, כלכלנית בכירה במשרד האוצר, מסבירה: "אנחנו רואים מגמה מעניינת. מצד אחד, מחירי האנרגיה והמזון ימשיכו לעלות בחודשים הקרובים בגלל גורמים גלובליים. מצד שני, התחרות הגוברת בין הרשתות הגדולות תוביל להורדת מחירים בקטגוריות מסוימות, במיוחד אלקטרוניקה ומוצרי בית".
המלצה מעשית: אם אתם מתכננים לקנות מוצרי אלקטרוניקה או ריהוט, כדאי לחכות לחודש אוקטובר כשהחנויות יתחילו להכין מבצעים לקראת החגים. לעומת זאת, מוצרי מזון ותחזוקה כדאי לקנות עכשיו, לפני העליות הצפויות.
בדרך כלל בסוף אוגוסט ובתחילת ספטמבר, כשהחנויות מפנות מקום למוצרים חדשים. גם בתקופת החגים (אוקטובר-נובמבר) יש מבצעים טובים.
עקבו אחר המחיר לפחות שבועיים לפני הקנייה. השתמשו באתרי מעקב מחירים או רשמו את המחיר בעצמכם. אם המחיר יורד ב-20% או יותר מהמחיר הרגיל, זה כנראה מבצע אמיתי.
משפחה ממוצעת יכולה לחסוך בין 200-500 שקל בחודש, תלוי בהרגלי הקנייה. במוצרים גדולים כמו מכשירי חשמל, החיסכון יכול להגיע לאלפי שקלים.
בהחלט, במיוחד במוצרים שמחזיקים את הערך שלהם כמו כלי מטבח איכותיים, ריהוט מעץ מלא, או מכשירי ספורט. חשוב לבדוק את המצב ולוודא שיש אחריות או אפשרות החזרה.