האם שמתם לב שדווקא בסוף אוגוסט החנויות מתחילות להציף אותנו במבצעים מפתים? זה לא מקרה. בעוד שרוב הישראלים עדיין נהנים מחופשת הקיץ האחרונה, הקמעונאים כבר מתכוננים לעונה הבאה בצורה אסטרטגית ומחושבת.
מתרחשות בחודשים אוגוסט-ספטמבר, כאשר הקמעונאים מנקים מלאי קיץ ומכינים מקום לקולקציות החדשות
"אני זוכרת שבדיוק בתקופה הזו, לפני שבועיים, נכנסתי לחנות בגדים בדיזנגוף סנטר", מספרת רחל כהן, אם לשלושה מתל אביב. "המוכרת אמרה לי שהם חייבים לפנות את כל הקיץ עד סוף השבוע. קניתי שלושה חולצות במחיר של אחת, וכשחזרתי שבוע אחר כך – כבר היו שם בגדי סתיו חדשים במחירים מלאים."
התזמון הזה לא מקרי. חברות הקמעונאות יודעות שבסוף אוגוסט צרכנים בישראל נמצאים במצב רוח טוב מהחופשות, אבל כבר מתחילים לחשוב על החזרה לשגרה. זה הרגע המושלם לפגוש אותם עם הצעות שלא ניתן לסרב להן.
"הקיץ נגמר, אבל אני עדיין רוצה להרגיש טוב – אז אני קונה משהו שישמח אותי"
ד"ר מיכל רוזן, פסיכולוגית צרכנות מהאוניברסיטה העברית, מסבירה: "יש תופעה פסיכולוגית שנקראת 'קנייה פיצויית'. כשאנשים מרגישים שמשהו נגמר – כמו הקיץ – הם רוצים לפצות את עצמם. החנויות יודעות את זה ומנצלות את הרגש הזה."
בנוסף, יש את תופעת ה-FOMO (Fear of Missing Out) – הפחד לפספס הזדמנות. כשאנחנו רואים שלט "מבצע אחרון לפני הסתיו", המוח שלנו מיד מפעיל מנגנון של דחיפות. "אם לא אקנה עכשיו, אני אפספס", זה מה שעובר לנו בראש.
"אנחנו לא רק מוכרים מוצרים, אנחנו מוכרים רגשות" – כך אמר לי מנהל רשת אופנה גדולה בישראל בראיון שערכתי איתו השבוע. הוא ביקש להישאר אנונימי, אבל היה מוכן לחשוף כמה מהסודות של התעשייה.
יכולים להרוויח קמעונאים על מוצרי קיץ שנקנו במחיר מוזל מהיצרן, אפילו אחרי המבצעים
"התעלול הכי גדול", הוא ממשיך, "זה שאנחנו קונים את הסחורה לקיץ הבא כבר בחורף, במחירים הכי זולים. אז גם כשאנחנו עושים '50% הנחה', אנחנו עדיין מרוויחים יפה." זה מסביר למה החנויות יכולות להרשות לעצמן מבצעים כל כך אטרקטיביים.
אבל יש עוד שכבה: הקמעונאים יודעים שבסוף אוגוסט אנשים מתחילים לחשוב על בית הספר, על עבודה, על הסתיו. "אנחנו מציבים את מוצרי הקיץ ליד מוצרי בית הספר", הוא מגלה. "ההורים באים לקנות תיק לילד ויוצאים גם עם חולצת ים למבוגרים."
עכשיו שאנחנו יודעים את הסודות, איך אפשר להפוך את המשחק לטובתנו? התשובה היא פשוטה: להיות מודעים ואסטרטגיים.
דוגמה מעשית: אם אתם רואים בגד ים במחיר מעולה, שאלו את עצמכם – האם אני באמת אלבש את זה בקיץ הבא? האם הסגנון לא יהיה מיושן? האם הגודל יתאים לי גם אז? אם התשובה חיובית לכל השאלות – זה כנראה עסק טוב.
המגמה של מבצעי סוף עונה הולכת ומתחזקת. עם התחרות הגוברת מהקניות באינטרנט, החנויות הפיזיות נאלצות להיות יותר ויותר אגרסיביות במחירים.
"בעוד 5 שנים, מבצעי סוף עונה יהיו הנורמה, לא החריג"
פרופ' דן אריאלי, חוקר התנהגות כלכלית, חוזה שהמגמה הזו רק תתחזק. "הצרכנים הפכו חכמים יותר ויותר. הם יודעים שאם יחכו לסוף העונה, יקבלו מחירים טובים יותר. זה יוצר מעגל שדוחף את הקמעונאים להיות עוד יותר אגרסיביים."
המסקנה? אנחנו נכנסים לעידן של "קנייה עונתית מתוכננת". במקום לקנות מוצרים כשאנחנו צריכים אותם, נתחיל לקנות אותם כשהמחיר הכי טוב – גם אם זה חצי שנה מראש.
בדרך כלל מאמצע אוגוסט ועד תחילת ספטמבר. השיא הוא בשבועיים האחרונים של אוגוסט, כשהחנויות רוצות לפנות מקום לקולקציות הסתיו.
השוו מחירים באינטרנט, בדקו את המחיר הרגיל של המוצר בעבר, ושאלו את עצמכם אם הייתם קונים את המוצר גם במחיר מלא.
כן, אבל רק אם אתם בטוחים שתשתמשו בהם. מוצרים קלאסיים כמו בגדי ים שחורים או משקפי שמש איכותיים זה השקעה טובה.